Китайский дизельсельскохозяйственный тракторЗа последние годы отрасль добилась замечательных результатов в выходе на мировой рынок.С 2019 года совокупный объем экспорта превысил 800 000 единиц, и на него будет приходиться одна-десятая часть мирового производства в 2024 году.
Для дальнейшей консолидации и расширения международного рынка отрасль может принять многомерную стратегию, охватывающую инновации в продуктах, локализацию операций, использование политики и создание бренда.
Улучшите качество продукта, чтобы преодолеть барьеры сегментации рынка.
Восполнение нехватки мощных-продуктов. В настоящее время китайский экспорт дизельных сельскохозяйственных тракторов сильно зависит от моделей малой-мощности, в то время как рынок-мощных тракторов большой-мощности стоимостью более 200 000 долларов США по-прежнему монополизирован западными брендами.Такие предприятия, как YTO Group Corporation (YTO) и Lovol, могут увеличить инвестиции в НИОКР в основные технологии, такие как переключение мощности и бесступенчатая трансмиссия.
Например, компания Lovol увеличила долювысококлассные-интеллектуальные тракторыс независимыми технологиями до более 80% за счет таких технологий, как гидравлическое интеллектуальное электронное управление.
Постоянно совершенствуя мощность и надежность больших-дизельных тракторов, они могут конкурировать с такими международными гигантами, как John Deere и Case New Holland, на рынках среднего и высшего-класса.
Проводить локализованную адаптацию продукта: адаптировать модернизацию продукта в соответствии с сельскохозяйственными особенностями и условиями труда в разных регионах.
Например, YTO изменила своюТрактор YTO справится с трудностями передвижения по мягким пляжам и непрерывной работой, что позволит ему эффективно выполнять задачи по уборке пляжей в Саудовской Аравии.
На сельскохозяйственных угодьях Африки со сложным рельефом предприятия могут повысить проходимость и-пыленепроницаемость тракторов; для европейских рынков со строгими требованиями к комфорту эксплуатации они могут оптимизировать конструкцию кабины и скорость реакции гидравлической системы, как это сделал Zoomlion, чтобы удовлетворить потребности местного рынка.
Интегрируйте интеллектуальные технологии для повышения добавленной стоимости:Объедините дизельные тракторы с цифровыми технологиями, такими как навигация Beidou-уровня, искусственный интеллект и Интернет вещей.
Например, интеллектуальные тракторы YTO могут взаимодействовать с БПЛА и полевыми датчиками для реализации беспилотных операций на протяжении всего процесса вспашки, посева, управления и сбора урожая.
Это не только многократно повышает эффективность работы, но и отвечает глобальной тенденции модернизации сельского хозяйства, тем самым повышая конкурентоспособность продукции дизельных тракторов на международном рынке.
Оптимизировать структуру рынка, опираясь на сотрудничество и локализацию.
Углублять структуру развивающихся рынков вдоль «Пояса и пути»: Воспользуйтесь возможностями строительства инфраструктуры и модернизации сельского хозяйства в странах «Пояса и пути». YTO построила передовые линии по сборке тракторов в Республике Конго, а ее сборочный завод в Сербии произвел и продал около 4000 тракторов. Предприятия могут и дальше внедрять модель локализованной сборки в Юго-Восточной Азии, Африке и других регионах, чтобы снизить транспортные расходы и тарифные риски. Между тем, они могут сотрудничать с местными сельскохозяйственными департаментами для продвижения тракторов в крупномасштабных-сельскохозяйственных проектах.
Объедините усилия, чтобы изучить рынок и реализовать синергию: отечественные предприятия могут сформировать совместную силу посредством сотрудничества. Например, YTO и Sinomach Heavy Industry создали механизм сотрудничества для совместного продвижения экспорта сельскохозяйственной техники и оборудования и поставили более 400 тракторов YTO пользователям в Америке, Африке и Азии. Такое сотрудничество может объединить такие ресурсы, как каналы продаж и сети после-продаж, а также избежать жесткой конкуренции между отечественными предприятиями на международном рынке, тем самым повышая общую конкурентоспособность китайских брендов тракторов.
Создайте локализованную систему обслуживания. Безупречное после-послепродажное обслуживание и техническое обучение — ключ к удержанию зарубежных пользователей. YTO направила сервисные группы в Нигерию, Таджикистан и другие страны для проведения обучения дистрибьюторов по техническому обслуживанию.
Предприятия могут открыть-центры послепродажного обслуживания на ключевых рынках, запастись стандартными запасными частями и сократить время реагирования на техническое обслуживание. Кроме того, обучение местных операторов и обслуживающего персонала, как это сделал Босиран в Узбекистане, обучая водителей сборщиков хлопка, может повысить доверие пользователей к китайской продукции.
Улучшить использование политики и преодолеть торговые барьеры
В полной мере используйте политические дивиденды: Опирайтесь на национальную политику, такую как субсидии на сельскохозяйственную технику и инициативы сотрудничества «Один пояс, один путь».
Внутренняя политика может поддержать исследования и разработки предприятий в области-высокотехнологичных дизельных тракторов; в то время как на международном уровне предприятия могут воспользоваться преференциальной политикой экономического и торгового сотрудничества между Китаем и другими странами, чтобы подать заявку на снижение тарифов и освобождение от пошлин на экспортируемую продукцию. Например, предприятия, экспортирующие в страны АСЕАН, могут пользоваться преференциальной тарифной политикой в рамках Китайской - зоны свободной торговли АСЕАН.
Возьмите на себя инициативу по обеспечению соответствия международным стандартам сертификации. В условиях все более строгих международных торговых барьеров и технических порогов предприятиям следует взять на себя инициативу и подать заявку на получение международных сертификатов, таких как сертификация CE Европейского Союза и сертификация Агентства по охране окружающей среды США.
Путем улучшения показателей экологичности и безопасности дизельных тракторовОни смогут преодолеть ограничения углеродных тарифов и технические торговые барьеры и беспрепятственно выйти на европейский и американский рынки.
Реагируйте на торговые разногласия посредством диверсификации: сталкиваясь с торговыми ограничениями на одном рынке, предприятия могут диверсифицировать направления своего экспорта. Например, если корректировка политики повлияет на экспорт на европейский рынок, они могут увеличить свои инвестиции в развивающиеся рынки, такие как Южная Америка и Африка. В то же время они также могут снизить торговые риски, участвуя в международных выставках сельскохозяйственной техники и устанавливая прямые отношения сотрудничества с местными крупными сельскохозяйственными группами.
Увеличьте влияние бренда за счет многоканального-продвижения.
Демонстрируйте свои силы на международных выставках. Активно участвуйте в известных-известных международных выставках сельскохозяйственной техники, таких как Plantworx в Великобритании и выставках сельскохозяйственной техники в Центральной Азии. Демонстрируя на этих платформах новую продукцию для дизельных тракторов и интеллектуальные решения, предприятия могут привлечь внимание зарубежных дистрибьюторов и пользователей. Zoomlion, например, привлек широкое внимание на европейском рынке, представив локализованное модернизированное оборудование на выставке Plantworx.
Распространяйте информацию--из уст в уста на основе примеров пользователей: публикуйте примеры применения продуктов на зарубежных рынках.
Например, тот факт, что фермер в Сербии проехал на тракторе Lovol 504 без поломок более 10 000 километров, а австралийский пользователь использовал «Аполлон» 354 компании Changfa в течение 10 лет и высоко оценил его.
Эти реальные случаи можно распространить через зарубежные социальные сети и отраслевые СМИ, чтобы повысить репутацию бренда китайских дизельных тракторов.
Осуществлять культурный и технологический обмен: сотрудничать с местными университетами и исследовательскими институтами на целевых рынках для проведения обмена сельскохозяйственными технологиями и совместных исследований и разработок. Например, Zoomlion сотрудничает со многими университетами в Африке для подготовки специалистов в области сельскохозяйственной техники.
Это не только помогает глубже понять потребности местного сельского хозяйства, но и создает хороший имидж китайских предприятий как стремящихся к достижению беспроигрышных результатов, закладывая прочную основу для долгосрочного-развития дизельных тракторов на зарубежных рынках.
